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人物专访之牛彩琴 | 人生因赤诚而气象万千

文章出处:小编 人气:发表时间:2024-12-22 20:14

——访山西省长治市长子县代理 牛彩琴

从打工到创业,从店长到代理人,草根出身的她凭借满腔赤诚,把自己的经历变成了成功的答案。而她,就是山西省长治市长子县代理牛彩琴、牛总。

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上学,打工,结婚,生子……这是许多普通人的人生流程,其中也包括牛彩琴。随着家里的老人一天天老去,小孩一天天长大,压在她身上的担子也越来越重,她说:“我以前也是普通打工族,卖过服装,也在楼邦专卖店里当过店长。后来是因为我婆婆生病了,我就想着以后家里要用钱的地方只会越来越多,并且自己也老大不下小了,是时候要出去闯一闯了,所以就开始琢磨创业的事情。”在回顾她的创业经历时,牛彩琴分享道:“我们家的条件可以说是社会最底层了,底子非常薄。当时出去打工一个月工资也就两三千块钱,所以我就想着,哪怕一天只卖出一桶胶,那也能挣个一两百,总比打工强。刚开始创业时资金真的非常困难,孩子要上小学了,本来打算花点钱,托关系让孩子能上个好点的学校,但真的囊中羞涩。好在我老公特别支持我,就安慰我说没关系,钱老公帮你想办法。山西楼邦公司的冷旭杰冷总也是看我对代理楼邦十分积极,本来是要发五万块钱的货的,但鉴于我目前的困境,就说先少发点也没关系,最重要的是把店开起来。还记得第一次举办打砸会,为了省钱我们就没有请主持人,当时酒店的麦克风也不给力,是冷总(冷旭杰)和张总(张琪)帮我们给师傅解说产品。看见他们为了帮助我们而忙前忙后,累得满头大汗的,那一幕我一直忘不掉,每每想起都觉得十分感动。还有我们长治的杨总(杨香丽)也给了我很多的鼓励。楼邦的团队真的非常温暖,正是因为有大家的支持与鼓励,我才成功把店面开起来了。”
因为有在长治市楼邦专卖店里当店长的经历,在店面成功开起来后,牛彩琴的创业道路还是比较顺利的,她说:“长子县距离长治市不算太远,所以这一片的师傅我还是比较熟悉的,去跑工地也没有陌生感。我还记得第一单生意,别人卖出的通常都是小桶,但我出的第一单就是680的背胶,当时就特别激动,干劲十足。那个师傅还给我介绍了很多其他的师傅,我们还建了一个群,这也更加坚定了我选择楼邦这条道路的决心。”在会员维护方面,牛彩琴则是给大家分享了一个比较简单直接的方法,那就是用谈恋爱的心态去维护,她解释道:“当我们去跑工地,与工人师傅联系时,要拿出12分的精气神来。简单来说就是我们可以想象成自己是在谈恋爱——我们去见对象前肯定是万分期待的,还会精心打扮自己,看见自己的爱人时眼里还会有光,在不见面的日子里也会时常想念,期待着下一次的约会。我们平常去跑市场、见客户、跟师傅联系时就可以保持这种比较高昂的状态,这样对方也会被你的能量感染到,见到你也会很开心。关系是需要长期维护的,在日常人情往来时我们可以大方一点,把师傅们当成家人看待,师傅家里要是有什么红白喜事时,我们该帮忙就去帮帮忙。在做楼邦这些年里,我跟不少师傅都成为了铁哥们,他们在做喜事时还会让我去帮忙收礼钱、做账,弄得我都有点不好意思了。与人交往真的没有捷径可言,你真诚对别人,别人也会真诚对待你。”
从2017年到现在,牛彩琴与楼邦结缘也有了八年之久。不知不觉中,楼邦在她心中已从一项工作转变为爱好,进而升华为一种热爱。而这种发自内心的热爱也让她的业绩蒸蒸日上,谈起经营之道,牛彩琴分享道:“真情因为恒久而珍贵,价值也是同样的道理。现在很多商家都在盲目地降价打价格战,但这并不是长久之计。我们要想让市场维持稳定,那就得维护好价格。反正业主无论什么时候来问,我都卖那个价,那在业主心中,楼邦的产品就值那个价,这也有助于我们在谈合作时掌握更大的话语权。大环境越是不好就越是要稳定军心,当你跳水大甩卖时,我们的产品在消费者心中也跟着掉价了。”由于多种因素的影响下,如今的建材市场并不乐观,同行间的竞争也越发激烈无序,但牛彩琴并不畏惧,因为她有自己的必杀技,“我从来不会回避业主提出的疑问,一就是一,二就是二。疑问就是兴趣的开始,真诚就是标准答案。”

而真诚,也是成功路上最快的捷径。


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